تعرف على جاك ما مؤسس موقع على بابا

قصص نجاح

10 August 2018

من هو جاك ما؟

بعد إحباطه من عدم توفر فرص عمل قوية بعد التخرج في أوائل التسعينات ، اعتمد ما على لغته الإنجليزية للتدريس في الجامعة المحلية التي حضرها قبل بضع سنوات ، وللبدء في أعمال خدمات الترجمة. عند زيارته الأولى للولايات المتحدة في عام 1995 كمترجم ، أصبح ما على علم بالإنترنت. بعد البحث عن شئ فى مختلف البلدان ، صُدم عندما علم أنه لا يوجد ممثلون من الصين عبر الإنترنت. ورأى ما على الفور الفرص التجارية المحتملة للإنترنت وكيف يمكن أن ييسر الطريقة التي تستطيع بها الشركات الصينية الصغيرة والمتوسطة القيام بأعمال تجارية مع بقية العالم.

 

ما في وقت مبكر من غزوات الإنترنت

قرر ما وأصدقاؤه إطلاق موقع حول الصين والمنتجات الصينية عبر الإنترنت. يُعرف الموقع باسم "Chinapage" ، ويورد الموقع الشركات الصينية ومنتجاتها. على الرغم من أن ما تلقى استفسارات من جميع أنحاء العالم ، إلا أن الاهتمام كان هامشيًا بما يكفي لأن تشايناباج كافح.
أملا في الحصول على تمويل أفضل ، قرر ما الشراكة مع هيئة حكومية ، وإعطاء السيطرة الغالبة على Chinapage في هذه العملية. ولسوء الحظ ، أحضر هذا الكيان البيروقراطية الصارمة ، مما أدى إلى خنق سيطرة ما وقدرته على تنفيذ رؤيته للشركة. في النهاية ، غادر ما الشركة.

 

ما: "كن مغرماً بالحكومة ، لكن لا تتزوجهم"

بعد الإخفاق في Chinapage ، تولى ما وظيفة حكومية ، عمل لفترة قصيرة في وزارة التجارة الخارجية والتعاون الاقتصادي في النصف الثاني من التسعينات. وقد واجه ما في هذا الدور جيري يانغ ، أحد مؤسسي شركة ياهو. وأصبح الاثنان صديقين ، وفي النهاية نجح جيري في تأمين استثمار ياهو بلغ نحو مليار دولار في عام 2005.

 

وبفضل خبرته في الحكومة وشريكته الفاشلة المحيطة بـ "تشايناباج" ، طور "ما" نفقاً عامًا للبيروقراطية الحكومية. في وقت لاحق ، في حديثه عن هذه الفترة في حياته ، حذر ما رجال الأعمال الشباب من "أن يكونوا مغرمين بالحكومات ، ولكنهم لا يتزوجون منهم". ومع ذلك ، فإن تجربة ما سوف تكون ذات قيمة بالنسبة لعلى بابا في وقت لاحق. عندما اقترب المسؤولون الحكوميون من اعلى بابا للمساعدة. وقد عرض ما وفريقه حل مشكلة نظام بيع التذاكر المتلاطمة ، في مقابل ذلك ، تميل الوكالات الحكومية إلى تركها بمفردها.

 

في عام 1999 ، بعد أن ترك الوظيفة الحكومية ، حاول ما يده في المشاريع التجارية المستندة إلى الإنترنت في وقت آخر. جمع مجموعة من المستثمرين المحتملين في منزله وباعهم على حلمه في تأسيس علي بابا بهدف تسهيل التجارة الدولية للمشروعات الصغيرة والمتوسطة في الصين. ولد علي بابا من حلم ما لم تتحقق من استخدام الإنترنت لتسهيل الأنشطة التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة الصينية والإحباط من البيروقراطيين الذين عمل معهم في Chinapage. في الحالة السابقة ، رفضت مرارا فكرته لاستخدام الإنترنت كوسيلة لتسهيل تجارة المنتجات الصينية الصنع في السوق الدولية. من ناحية أخرى ، سمح علي بابا للمصدرين بنشر قوائم لمنتجات الشراء المباشر من قبل العملاء.

 

في المراحل المبكرة من على بابا ، حاول ما جمع الأموال في وادي السليكون. كان غير ناجح بشكل عام ، وتلقى انتقادات لنموذج أعماله في ذلك الوقت. ومع نهاية عام 1999 ، نجح ما في تحفيز Goldman Sachs و SoftBank لاستثمار 5 ملايين دولار و 20 مليون دولار فى على بابا ، على التوالي.

 

في عام 2003 ، ما زال على بابا غير مربح ، وفريقه قاموا بغداء موقع للمزاد على الإنترنت يدعى "تاوباو دوت كوم". قام تاوباو بتقاضي عمولة صفر ، بهدف التعامل مع ايباى العملاقة متعددة الجنسيات في التجارة الإلكترونية ، والتي كان لديها بالفعل نصيب الأسد من الصينيين على الإنترنت سوق المزاد. وقد ظلت تاوباو ، التي عقدت العزم على الفوز على موقع ايباى، سوقًا خالية من العمولات لملايين من المتداولين عبر الإنترنت ، مما وضع على بابا تحت ضغوط مالية كبيرة. للبقاء طفوًا مع الحفاظ على سياسة النظام الأساسي الخالية ، بدأ ما وفريقه تقديم خدمات دعم القيمة المضافة الطرفية (مثل صفحات الويب المخصصة للتجار عبر الإنترنت) مقابل رسوم بسيطة. في نهاية المطاف اكتسب تاوباو قوة جذب في السوق الصينية ، ثم انسحب موقع ايباى من الصين. انعكس ما على هذه المرحلة الصعبة في وقت لاحق ، مما يشير إلى أنه "إذا كانت ايباى هي أسماك القرش في المحيط ، فنحن التماسيح في نهر اليانغتسي". كانت تاوباو أول شركة فرعية ناجحة ، مع العديد من الفروع الإضافية التي يجب اتباعها في السنوات اللاحقة.

 

مع اقتراب طفرة الدوت كوم من نهايتها بعد عام 2000 ، واجهت علي بابا تحديات خطيرة بسبب توسعها القوي في الأسواق الدولية. نجح جاك ما في تنظيم عمليات الشركة بنجاح ، بما في ذلك إغلاق العديد من الفروع الدولية والتركيز على تعزيز موقع علي بابا في السوق الصينية. بعد ذلك ، وسع ما خدمات على بابا وأعادت توظيف إستراتيجيتها للتوسع الدولي.

 

على بابا وتكافل ياهو

بعد أن قام ما وعلى بابا بإعادة تنظيم عملياتهما وجعلت بصماتهما من خلال تجاوز ايباى بنجاح في السوق الصيني ، وبمساعدة جيري يانغ ، أقنع ما بنجاح ياهو باستثمار مليار دولار في مقابل الحصول على حصة 40٪ في علي بابا في عام 2005. الأموال الضرورية لمساعدة على بابا فى تنفيذ استراتيجية النمو الدولية ، حصل على بابا على 2.5 مليار دولار في سن ست سنوات فقط. دفعت لياهو كذلك ؛ كسبت شركة الإنترنت الأمريكية حوالي 10 مليارات دولار خلال الاكتتاب العام الأولي.

 

في عام 2013 ، تنحى ما عن منصبه كرئيس تنفيذي لشركة على بابا ، رغم أنه احتفظ بمنصبه كرئيس تنفيذي. وقد تم الإعلان عن الشركة في 19 سبتمبر 2014. وحقق الاكتتاب 150 مليار دولار ، وهو أكبر عرض لشركة مدرجة في الولايات المتحدة في تاريخ بورصة نيويورك. على الفور ، أصبح ما أغنى رجل في الصين ، بقيمة صافية بلغت حوالي 25 مليار دولار. بحلول شهر نوفمبر من عام 2017 ، كانت القيمة السوقية لشركة علي بابا أكثر من 486 مليار دولار ، مما يجعلها واحدة من أكبر عشر شركات في العالم. وتتمتع ب 550 مليون مستخدم شهري نشط عبر منصاتها المختلفة.