استراتيجيات التسويق الاكثر فعالية

التسويق

23 July 2020

عالم التسويق هو عالم كبير جدا نكتشف كل يوم   معلومات وتحديثات جديدة فيه ومختلفة، ومع الإعتماد الكامل على الإنترنت في جميع نواحي حياتنا نحن الشباب او الكبار عامة، أصبح لاستراتيجيات التسويق الالكتروني أهمية كبيرة في تطوير جميع مجالات الأعمال المختلفة، ويتسأل الكثير من الناس عن ما هي استراتيجية التسويق الالكتروني؟ 
ونحن هنا في هذا المقال سوف نخبركم ما هي استراتيجية التسويق الالكتروني، وما هي استراتيجيات التسويق الاكثر فعالية، وأهم انواع استراتيجيات التسويق.

أولاً استراتيجية التسويق الالكتروني: 

وهي الطريقة المتبعة للوصول إلى العملاء والحصول علي الكثير منهم مع بناء جماهير يهتمون بشركة او علامة تجارية معينة، وذلك لتسهيل مهمة رواد الأعمال والمسوقين وزيادة مبيعاتهم وأرباحهم باستخدام الإنترنت.
وهي ايضا مجموعة من العمليات التي ترتبط مع وظائف أخرى من الأعمال التجارية وتهدف إلى تحقيق مصلحة العملاء والمسوقين ورضاهم، وتعتبر عملية إدارية مسؤولة عن تحديد وتلبية متطلبات العملاء للسعى إلى تحقيق أقصى ربح عائد للمساهمين وهذا من خلال تطوير العلاقات مع العملاء والمسوقين، وتحليل نقاط القوة والضعف لدي الشركة والفرص التي تحصل عليها والمخاطر التي يجب أن تتجنبها.

استراتيجيات التسويق الاكثر فاعلية

وتمثل استراتيجية التسويق الالكتروني خطة شاملة للشركة او المصنع وهي الوصول إلى أشخاص قد يكونوا في بعض الأحيان مشهورين أو أشخاص عاديين وتحويلهم إلى عملاء للخدمة أو المنتج الذي توفره الشركة.
وتحتوي استراتيجية التسويق علي رسائل التسويق الأساسية ومعلومات عن العملاء المستهدفين، كما تكون عبارة عن خطة منظمة تحدد أنواع أنشطة التسويق المطلوب تسويقها والمدة التي يجب أن تستمر فيها هذه الاستراتيجية، كما أنها هي الخطة الذي تتضمن تسويق الخدمة أو المنتج الخاص بشركة تجارية معينة لزيادة مبيعاتهم وبالتالي زيادة أرباحهم إلي أضعاف.
وسواء كان عملك موجود فعلاً كشركة أو مصنع أو متجر، أو كان عملك افتراضي مثل المتاجر الإلكترونية أو المواقع أو حتي ان كنت تسوق منتجاتك الشخصية عبر الإنترنت، فلا يوجد سبيل أفضل من تنفيذ استراتيجيات إلكترونية ناجحة تساعدك على تحقيق أهدافك والأرباح التي تتطلع للحصول عليها، حيث يعتمد نجاح الأعمال التجارية الكبيرة او الصغيرة الخاصة بك على تسويقك لها بالدرجة الأولى، وهذا هو التحدي الرئيسي بين أصحاب الأعمال الصغيرة.

وعادةً يتم عند بعض الناس الخلط بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق، ولكنهما مختلفان تماماً:
حيث أن استراتيجية التسويق تركز دائما على ما تريد تحقيقه أنت من أهداف لشركتك او مشروعك والجهود التسويقية الخاصة بك وتشمل ايضا الصورة الكبيرة لما تقدمه الشركة مثل العلامات التجارية.
أما خطة التسويق فهي التي تعطي تفصيلاً حول كيفية تحقيق تلك الأهداف، تتمثل هذه الخطة  في كيفية التسويق لتخطي الشركة تحقيق الأهداف المطلوبة.
والخطة الاستراتيجية التسويقية الجيدة تدمج بين ما تعرفه عن نشاطك التجاري وكيفية استخدام ذلك النشاط مع أساسيات التسويق الخمسة الخاصة بالسوق، وذلك لتطوير الاستراتيجيات والإجراءات التي ستؤدي لاحقاً إلى تحقيق أهدافك التسويقية والأرباح التي تتطلع إلي الحصول عليها.

فما ما هي استراتيجيات التسويق الاكثر فعالية؟ و ما هي أهم انواع استراتيجيات التسويق؟

ثانياً: استراتيجيات التسويق الإلكتروني الأكثر فعالية :-

التركيز على ما يطلبه العملاء وابتكار وتطوير المنتجات :-
 يجب علي الشركة أن تركز أنشطتها ومنتجاتها على طلبات المستهلكين ورغباتهم بالأخص، وهناك طرق للقيام بذلك، فرغبات المشتري او المستهلك هي المتحكم الأساسي في جميع القرارات التسويقية الاستراتيجية، لأن الأساس المنطقي لهذه الاستراتيجية هو أنه لا فائدة من إنفاق أموال تطوير المنتجات التي لا يشتريها الناس، لذلك يجب متابعة المنتجات التي يكثر شراءها، كما يجب أن تسعى الشركة إلى ابتكار منتجات جديدة ثم تحاول تطوير سوق هذا المنتج، ‏ويجب إجراء بحوث تسويقية بشكل دوري وأساسي لضمان بقاء وتطوير أعلي منتجات السوق ربحاً، وتعتمد العديد من الشركات المشهورة على الأبحاث والتطوير لتحقيق استراتيجية التسويق هذه.

انواع العملاء فى التسويق الالكترونى

التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي :- 

وتهدف إلى بناء جمهور لعملك التجاري على كل موقع من مواقع التواصل الاجتماعي، وكذلك الوصول لعدد أكبر من العملاء والمستهلكين.
وهي من أشهر طرق التسويق، لأنه من منا اليوم لا يمتلك حساب أو أكثر على أحد مواقع التواصل الإجتماعي كالفيسبوك والتويتر والانستقرام والسناب شات وغيرها من مواقع التواصل الأخري.
لذلك تغزو مواقع التواصل الإجتماعي حياتنا بصورة واضحة جداً، وأصبحت من أهم طرق التسويق الإلكتروني لأسباب كثيرة مثل: 
انه يمكنك تضمين الصور والفيديوهات والصوتيات والتعبيرات في منشورات علي وسائل التواصل الاجتماعية الخاصة بك، وهذا ما يجعلها طريقة جيدة للتعبير عن المنتج التجاري الخاصة بك.
وايضا لسهولة وصول أي شخص عادي لصفحة شركتك التجارية وهذا يساعد على كثرة عدد الزوار وزيادة المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح، ولسهولة تواصل العميل أو المشتري مع صاحب المنتج والإستسفار عن أي تفاصيل خاصة به.

التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعى

التسويق عبر البريد الإلكتروني :- 

وهذه الإستراتيجية تتميز بعائد كبير على الاستثمار وذلك لأن استراتيجية البريد الإلكتروني تعمل بشكل أفضل عندما يكون لديك قائمة للمستهلكين والعملاء المتوقعين وإرسال لهم رسائل بريد إلكتروني ترويجية لمنتجاتك بصورة منتظمة، لأنه من الأفضل تعزيز العلاقات مع العملاء المتوقعين وتحويلهم إلى مستفيدين من هذه المبيعات لزيادة الأرباح، وهناك نوع آخر من هذه الرسائل وهي رسائل البريد الالكتروني الاستكشافية، وهي مجموعة رسائل تستطلع أراء المستخدمين في المنتجات الخاصة بشركتك وهذا سيساعدك على إطلاق حملات ترويجية أكثر فعالية.

التسويق عبر البريد الالكترونى

التسويق عبر المؤثرين والمشهورين :-

وفي هذا النوع من التسويق نستخدم أشخاص معينين للوصول إلى العملاء وتحقيق مبيعات عالية، حيث يعود سبب ثقة الناس بالمنتجات التي أوصى بها أصدقائهم لأنهم قاموا ببناء مصداقية كبيرة بينهم.
فهناك بعض الشركات تتفق مع أشخاص مشاهير على السوشيال ميديا لديهم عدد كبير من المتابعين المهتمين بهم، وذلك للتحدث عن منتجاتهم وتصويرها لهم، ويعد ذلك شكل فعال من أشكال التسويق لأنه يتم التركيز فيه على الأشخاص المؤثرين لاختراق السوق المستهدف ككل، ويكون له تأثيرات مذهلة على عملك و نمو مبيعاتك اذا كانت حقا رائعة وتحقيق أرباح عالية.

استراتيجيات التسويق

التسويق عن طريق المسابقات والمكافآت :-

وهذه هي استراتيجية التسويق التي يتبعها بعض الناس ليصبحوا معروفين أكثر ولكسب المزيد من المتابعين، كل ما عليك هو إجراء مسابقة بين العملاء أو المستهلكين وهناك أفكار كثيرة لذلك ويكون شرط الفوز هو جلب أكثر عدد من الناس المهتمين لموقعك مثلا او صفحة شركتك، وتشجيع المستخدمين على الشراء منك أكثر.
والجميل في هذه الاستراتيجية أن تكلفة المكافأة ستدفعها مرة واحدة فقط لأنه سيكون هناك فائز واحد، ونتائج هذه الاستراتيجية كبير ورائع ويكون في فترة قصيرة جدا.
وكافة الدراسات التي تتعلق بجميع أنواع التسويق تؤكد على ضرورة وجود المسابقات ومنح الهدايا والجوائز، لأن هذه الطريقة ستساهم بشكل كبير في ارتفاع مبيعاتك وتحقيق أرباح أكثر.

التسويق الالكترونى عبر المكافات


كانت هذه بعض استراتيجيات التسويق الالكتروني الأكثر فعالية التي يجب عليك اتباعها إذا كنت تريد ارتفاع نسبة مبيعاتك وأرباحك.